SellSFE – Sales Force Efficiency

 

Sales Force Efficiency

gestione delle zone e dei carichi di lavoro della Forza Vendite

Migliorare la definizione del carico di lavoro della Forza Vendite, per rendere più efficiente il routing giornaliero degli agenti sui Punti Vendita/Punti di Riordino attraverso:

  • Più efficienza nella comunicazione tra sede e periferia
  • Definizione di un criterio univoco per la misurazione dell’efficienza delle zone
  • Monitoraggio on-line del processo da parte dei responsabili
  • Semplificazione dell’allocazione degli agenti sui clienti/Punti Vendita (Cambio Zone)
  • Miglioramento degli itinerari dei singoli agenti per le attivita’ di presa ordine e visita punto a vendita, nella zona di sua competenza (Routing-Giornaliero)

 

I moduli di SellSFE

Modulo di Sede
Permette agli utenti dell’area vendite e ai responsabili della forza vendite di automatizzare le seguenti attivita’:

  • Definizione/simulazione della ripartizione dei committenti e dei punti vendita da assegnare a ciascun agente analizzando le potenzialita’ dei clienti/punti vendita secondo criteri a valore (dati demand, ricavo, dati finance, monte provvigionale), a quantita’ (dati demand, pesi categorie) e geografici / logistici (distanze)
  • Geolocalizzazione dei nodi (Clienti, Punti vendita assegnati, Punti vendita Nielsen,Agenti) tramite sistema cartografico
  • Ottimizzazione del giro visite mensile tramite algoritmi genetici
  • Calcolo previsionale provvigioni agenti
  • Gestione dei mandati agente con criteri di inclusione/esclusione dei clienti per canale di vendita,insegna, territorio

Modulo Agente
Permette all’agente di geolocalizzare i nodi da visitare (clienti, punti vendita), di pianificare il giro visite settimanale o mensile con la visualizzazione e stampa degli itinerari da percorrere e il trasferimento degli stessi a dispositivi GPS mobile (TomTom).